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Experten für B2B E-Commerce mit Shopware 6

Warum ist B2B E-Commerce so wichtig?

Der B2B E-Commerce Markt wächst stetig, und onacy ist hier, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen von diesem Trend profitiert. Mit einem modernen B2B-Commerce-Ansatz eröffnen Sie neue Geschäftschancen und interagieren deutlich effizienter mit Ihren Geschäftspartnern. Gleichzeitig schaffen Sie die Grundlage, um individuelle Produkte und Services passgenau anzubieten – ganz nach den Bedürfnissen Ihrer Kunden. Durch die intelligente Digitalisierung Ihrer Vertriebs- und Einkaufsprozesse reduzieren Sie nicht nur Kosten, sondern steigern auch nachhaltig die Produktivität.

Als zertifizierte Shopware Agentur unterstützen wir Sie dabei, Ihren B2B E-Commerce mit der richtigen Plattformstrategie zukunftssicher aufzustellen.

Digitalisierung von B2B-Unternehmen

Die Vorteile einer B2B Commerce-Lösung durch ein Projekt mit onacy und Shopware

Shopware bietet Lösungen, um diverse Herausforderungen mühelos zu meistern. Durch die vielseitigen und flexiblen B2B-Funktionen können Sie die digitale Umwandlung Ihres Geschäfts beschleunigen, wobei maßgeschneiderte Geschäftsbedürfnisse im Vordergrund stehen. Dies beinhaltet die Vereinfachung und Automatisierung von Betriebsabläufen sowie eine problemlose Einbindung in die bereits bestehende Infrastruktur Ihres Unternehmens. Zu den Features gehören:

Rechte- und Rollenmanagement

Ermöglicht differenzierte Zugriffs- und Bearbeitungsrechte für verschiedene Nutzergruppen im B2B-Umfeld.

Anfrage für Kostenvoranschläge

Fachhändler:innen können direkt im Shop individuelle Angebote anfordern – ein wichtiger Baustein für die Digitalisierung der Vertriebsprozesse.

Individueller Produktkatalog

Kundenspezifische Produktlisten sorgen für ein maßgeschneidertes Einkaufserlebnis und höhere Conversion im B2B.

Digitale Verkaufsräume

Bieten Sie Ihren Kunden rund um die Uhr ein komfortables Einkaufserlebnis mit individuellen Katalogen, Angeboten und Funktionen – ganz auf ihre Bedürfnisse abgestimmt.

Kundenspezifische Preisgestaltung

Schaffen Sie maximale Transparenz und stärken Sie die Kundenbindung, indem Sie individuelle Konditionen und Rabatte automatisiert abbilden.

Mehrsprachigkeit und internationale Standards

Erschließen Sie neue Märkte und bieten Sie global einheitliche, rechtssichere Einkaufserlebnisse – ganz gleich, in welchem Land Ihre Kunden agieren.

Automatisierte Workflows

Optimieren Sie Ihre Prozesse, sparen Sie Zeit und reduzieren Sie Fehlerquellen – durch durchdachte Automatisierungen, die manuelle Aufgaben überflüssig machen.

Nahtlose Integration bestehender Systeme

Ob ERP-, CRM-, PIM- oder BI – Verbinden Sie Ihre bestehenden Systeme reibungslos mit Ihrer B2B-Commerce-Plattform, um Daten konsistent zu halten und Abläufe effizient zu gestalten.

Leistungen als Shopware Partner

Wir nutzen seit 2013 bei der Realisierung von E-Commerce Projekten Shopware bei einer Vielzahl von Anwendungsfällen. Als Shopware Gold Partner bieten wir bei onacy die umfassende Beratungs- und Umsetzungskompetenz für die Konzeption und Realisierung von E-Commerce Plattformen im B2C und B2B auf Basis von Shopware 6. Wir pflegen einen engen Kontakt zu Shopware – nicht zuletzt durch die örtliche Nähe zwischen Münster und Schöppingen. Unsere Teams aus zertifizierten Shopware-Beratern, -UX-Designern, Shopware-Entwicklern und Shopware-Template Designern setzt täglich herausfordernde Anforderungen mit Shopware um. Als Shopware Gold Partner passen wir das Shopsystem an die Strategie und Erfordernisse unserer Kunden und ihrer Zielgruppen an.

Shopware B2B Components

Die modularen B2B-Funktionen im Shopware-Core

Die Shopware B2B Components ersetzen die bisherige B2B Suite und sind direkt im Shopware-Core verankert. Statt einer monolithischen Erweiterung stehen Ihnen modulare Bausteine zur Verfügung, die Sie flexibel kombinieren:

Angebots-Management (Quote Management): Individuelle Angebote erstellen, verhandeln und direkt in Bestellungen überführen
Rollen und Rechte (Employee Management): Differenzierte Zugriffs- und Bestellrechte für verschiedene Mitarbeiter und Abteilungen
Schnellbestellung (Quick Order): Bestellung per Artikelnummer, CSV-Upload oder Bestellliste für wiederkehrende Einkäufe
Budgetverwaltung: Kostenstellen, Abteilungsbudgets und Jahresbudgets mit automatischer Prüfung bei Bestellungen
Individuelle Preislisten: Kundenspezifische Konditionen, Staffelpreise und vertragliche Sonderkonditionen
Genehmigungsprozesse (Approval Rules): Mehrstufige Freigabe-Workflows basierend auf Bestellwert, Warengruppe oder Kostenstelle

Der Vorteil gegenüber der alten B2B Suite: Die Components sind updatefähig, modular aktivierbar und werden von Shopware aktiv weiterentwickelt. Als Shopware Agentur konfigurieren wir die Components passgenau für Ihre Organisationsstruktur und integrieren sie in Ihre bestehende Systemlandschaft.

Vertrauen Sie auf unser Expertenwissen

B2B E-Commerce ist nicht nur unser Fachgebiet, sondern auch unsere Passion. Wir zeichnen uns durch profundes Wissen und langjährige Erfolge in diesem Bereich aus. Als Top Inhabergeführte Agentur liegt unsere Stärke im tiefen Verständnis für die spezifischen Herausforderungen und Möglichkeiten des B2B-Marktes. Mit maßgeschneiderten Lösungen, die auf die Bedürfnisse unserer Kund:innen zugeschnitten sind, ermöglichen wir es Ihnen, Ihre Geschäftsziele effizient zu erreichen. Unsere Expertise und unser Ansatz werden durch unsere Whitepaper und spezifischen B2B-Cases belegt. Wir sind stolz darauf, mit innovativen Strategien, die wirkliche Ergebnisse liefern, Unternehmen zum Erfolg zu führen.

Effektive Strategien für B2B-Shop Projekte

Wie Sie zu mehr Effizienz, mehr Kundenzufriedenheit und schnellerer Auftragsabwicklung kommen, erfahren in Sie in unserem exklusiven Whitepaper für Industrie-Unternehmen.

Anbindung an ERP-Systeme

ERP-Lösungen, die wir bereits kennen

Als Shopware-Agentur bieten wir nicht nur die Entwicklung und Integration von Shopware an, sondern sorgen wir auch dafür, dass eine nahtlose Anbindung an ERP-Systeme gewährleistet wird. Ob durch eine individuelle Anbindung oder bereits bestehende Lösungen – wir optimieren Ihre Geschäftsprozesse und steigern die Effizienz Ihres E-Commerce-Geschäfts. Mit der Anbindung dieser Enterprise Resource Planning Lösungen haben wir bereits Erfahrung:

SAP S/4HANA

Der ERP-Standard für gehobene Mittelständler: Unsere Anbindung synchronisiert Kundenstammdaten, Konditionssätze und ATP-Bestände direkt in den Shopware-Checkout.

SAP Business One

Für produktionsnahe KMU: Artikelstammdaten, mehrstufige Preisfindung und Belegflüsse aus Business One laufen über unsere Schnittstelle in Echtzeit im Shopware-Shop auf.

Navision

Der Klassiker aus der Dynamics-Familie: Unsere Anbindung überführt gewachsene Navision-Strukturen von Artikelvarianten bis zu Kundenkonditionen in ein performantes Shopware-Datenmodell.

Microsoft Dynamics 365 Business Central

Cloud-ERP mit nativer Microsoft-Integration: Wir koppeln Auftragsdaten, Lagerbestände und Kundenkonten so an, dass der Shopware-Shop als vollwertiger Vertriebskanal arbeitet.

Sage 100 / Sage X3

Vom Kleinbetrieb bis zum internationalen Mittelstand: Wir synchronisieren Finanzbuchhaltungsdaten, Lagerlogik und Kundenhistorien beider Sage-Linien mit Shopware.

AS-400

Die Integration eines Warenwirtschaftssystems wie AS400 in Shopware eröffnet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Betriebsabläufe zu optimieren, die Kundenzufriedenheit zu steigern und Kosten zu reduzieren.

Impuls

Ein Nischensystem, das wir aus mehreren Integrationsprojekten kennen: Unsere Shopware-Anbindung synchronisiert Katalogdaten, Staffelpreise und artikelgenaue Verfügbarkeiten in Echtzeit.

Schwerpunkt Maschinen- und Anlagenbau

proALPHA

In der Fertigungsindustrie gesetzt: Unsere Shopware-Anbindung synchronisiert Variantenkonfigurationen, mehrstufige Stücklisten und kundenspezifische Preisstaffeln in Echtzeit.

abas ERP

Flexibel und mittelstandsnah: Wir binden abas so an, dass individuelle Arbeitspläne, Chargenrückverfolgung und auftragsbezogene Kalkulationen direkt im Shop abrufbar sind.

IFS Cloud

Im service-intensiven Maschinenbau verbreitet: Unsere Anbindung bildet Wartungsverträge, Ersatzteilkataloge und Field-Service-Daten revisionssicher im Shopware-Frontend ab.

Infor LN

Für komplexe Fertigungsunternehmen: Wir synchronisieren Projektstrukturen, mehrstufige Lieferketten und kundenspezifische Konfigurationen bidirektional mit Shopware.

FAQ

Häufig gestellte Fragen zu Shopware

Welche besonderen Funktionen bietet Shopware für den B2B-E-Commerce an?

Shopware stellt eine Reihe spezialisierter Funktionen für den B2B-E-Commerce bereit, darunter das Management von Angeboten, kundenspezifische Preisgestaltung, maßgeschneiderte Produktkataloge, Genehmigungsverfahren für Bestellungen und die Erstellung unterschiedlicher Kundengruppen.

Wie gelingt die Integration von Shopware mit anderen Unternehmenssystemen?

Die Vorteile sind vielfältig, darunter eine erhöhte Effizienz, Echtzeitdaten Verwaltung, Verbesserung der Kundenerfahrung, Reduzierung von Fehlern, Skalierbarkeit, bessere Berichterstattung und Analyse, automatisierte Buchführung, Bestandskontrolle, Erfüllung von Compliance-Anforderungen und ein potenzieller Wettbewerbsvorteil.

Wie passt sich Shopware an das Wachstum im B2B-E-Commerce an?

Shopware zeichnet sich durch eine hohe Skalierbarkeit aus, die es ermöglicht, das System problemlos an zunehmende Nutzerzahlen, umfangreiche Produktkataloge und höhere Transaktionsvolumina anzupassen.

Welche Sicherheitsfeatures bietet Shopware für den B2B-E-Commerce?

Shopware umfasst Sicherheitsmaßnahmen, darunter Datenschutzrichtlinien, sichere Zahlungsvermittler und die Einhaltung relevanter Vorschriften wie der DSGVO.

Was unterscheidet die B2B Suite von den B2B Components?

Die B2B Components bieten als neueste B2B-E-Commerce-Lösung erweiterte Funktionen und mehr Anpassungsmöglichkeiten im Vergleich zur B2B Suite. Sie sind modular aufgebaut und für eine API-first, SaaS-fähige Umgebung konzipiert.

Welchen Nutzen haben die B2B Components für mein Unternehmen?

Die B2B Components bieten größere Flexibilität, eine verbesserte Nutzererfahrung und ein speziell für B2B-Anforderungen entwickeltes modulares Framework. Sie ermöglichen eine einfache Integration mit ERP, CRM oder PIM Systemen. Für detaillierte Informationen kontaktieren Sie einen Shopware Experten, um die optimale B2B-Lösung für Ihr Unternehmen zu finden.

Sind B2B Suite und B2B Components in meinem Shopware-Plan enthalten?

B2B Suite und B2B Components sind in den Shopware-Plänen „Evolve“ und „Beyond“ inbegriffen.

Was bedeutet der API-first und Headless-Ansatz von Shopware für meine B2B-Strategie?

Diese Ansätze ermöglichen eine unabhängige Entwicklung von Backend und Frontend, was eine agile Plattformentwicklung, minimierte Ausfallrisiken und eine flexible Anbindung externer Systeme wie ERP, CRM oder PIM fördert.

Für welche Branchen sind die B2B-Lösungen von Shopware geeignet?

Shopwares B2B-Lösungen sind branchenunabhängig einsetzbar und bieten durch ihren modularen Aufbau flexible Anpassungsmöglichkeiten an spezifische Branchenanforderungen.

Welche B2B-Commerce Trends und Innovationen unterstützt Shopware?

Shopware unterstützt aktuelle Trends und Innovationen wie KI-gestützte Assistenten, Spatial Commerce, digitale Verkaufsräume, Regel- und Ablaufgestaltung, Abonnements und spezielle B2B-Funktionen für Vertriebsorganisationen.

Welche Kosten entstehen bei der Einrichtung und dem Betrieb eines Shopware B2B-E-Commerce-Shops?

Die Kosten variieren je nach den individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens. Wir bieten maßgeschneiderte Angebote, um Ihnen eine kosteneffiziente Lösung zu garantieren.

Warum sollten Sie sich für uns als Agentur entscheiden?

Onacy ist Ihre Top Inhabergeführte Agentur für B2B E-Commerce-Lösungen auf Basis von Shopware 6. Mit unserem tiefgreifenden Fachwissen und unserer langjährigen Erfahrung bringen wir Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe des digitalen Handels. Entdecken Sie, wie wir Ihnen dabei helfen können, Ihre B2B-Vertriebsstrategien zu optimieren und Ihre Geschäftsergebnisse zu steigern.

B2B-Commerce mit Shopware: Definition und Funktionen

B2B-Commerce mit Shopware ist der Aufbau eines Online-Shops für Geschäftskunden auf Shopware 6. Er bildet Einkaufsorganisationen ab: mehrere Besteller pro Firma, kundenindividuelle Preise, Bestellung auf Rechnung, Angebote und Self-Service. Die dafür nötigen Funktionen liefern die nativen B2B Components der Plattform (Stand: Juni 2026).

B2B-Commerce-Funktionen in Shopware (Stand: Juni 2026)
Funktion	Nutzen im B2B-Vertrieb
Kundenindividuelle Preise	Eigene Preislisten und Konditionen je Kundengruppe oder Einzelkunde, automatisch im Shop ausgespielt
Rollen und Rechte	Mehrere Besteller je Firmenkonto mit abgestuften Berechtigungen und Freigaben
Re-Order / Schnellbestellung	Nachbestellung per Artikelnummer, CSV oder aus der Bestellhistorie ohne Umweg über den Innendienst
Angebote (Quote Management)	Angebotsanfrage und Freigabe direkt im Shop statt per E-Mail und Telefon
Self-Service rund um die Uhr	Geschäftskunden prüfen Verfügbarkeiten, Preise und Bestellstatus eigenständig

Wie onacy B2B-Shops umsetzt, zeigt unsere Leistung B2B-Commerce. Die einzelnen B2B-Funktionsbausteine erklären wir unter Shopware B2B Components, die Datenbasis dahinter unter Shopware PIM.

Häufige Fragen zu B2B-Commerce mit Shopware

Was ist B2B-Commerce mit Shopware?

B2B-Commerce mit Shopware bezeichnet den Aufbau eines Online-Shops für Geschäftskunden auf Basis von Shopware 6. Anders als ein B2C-Shop bildet er Einkaufsorganisationen ab: mehrere Besteller pro Firma, kundenindividuelle Preise, Bestellung auf Rechnung, Angebotsprozesse und Self-Service rund um die Uhr. Die nötigen Funktionen liefern die nativen B2B Components der Plattform.

Für wen lohnt sich ein B2B-Shop mit Shopware?

Ein B2B-Shop mit Shopware lohnt sich für Hersteller, Großhändler und Distributoren, deren Vertrieb heute viel Zeit mit telefonischen Bestellungen, manuellen Angeboten und Nachfragen zu Preisen verbringt. Sobald Fachhändler und Geschäftskunden eigenständig bestellen, Verfügbarkeiten prüfen und nachbestellen können, sinkt der Aufwand im Innendienst spürbar und der Vertrieb gewinnt Zeit für Beratung.

Welche Rolle spielen Produktdaten beim B2B-Shop mit Shopware?

Produktdaten sind im B2B-Commerce die Grundlage für jeden funktionierenden Shop. Geschäftskunden erwarten vollständige technische Attribute, Datenblätter und korrekte Varianten. Shopware zeigt diese Daten an, pflegt sie aber nicht zentral. Für große Sortimente empfiehlt sich deshalb ein PIM-System wie Pimcore als zentrale Quelle, das die Produktdaten konsistent an Shopware und weitere Kanäle ausliefert.

Wie läuft ein B2B-Commerce-Projekt mit Shopware ab?

Ein B2B-Commerce-Projekt mit Shopware startet typischerweise mit einer Analyse der Vertriebs- und Bestellprozesse. Darauf folgen Konzeption von Kundengruppen, Preislogik und Rollen, die technische Umsetzung inklusive ERP- und PIM-Anbindung sowie Tests mit echten Kunden. Der Umfang hängt von Sortiment, Schnittstellen und Datenqualität ab und wird projektspezifisch geplant statt pauschal beziffert.

Weiterführend: Systemneutral und plattformübergreifend beraten wir Sie in unseren B2B-Commerce-Leistungen.

Webinar – B2B-Commerce: Komplexität im Griff

In diesem Webinar erfahren Sie wie Deutschlands größter Anbieter für Portions-Saatgut (Blumen, Gemüse, Kräuter, Rasen) & Blumenzwiebeln es geschafft hat, seinen B2B-Commerce mit Echtzeit-Beständen und individuellen Preisen zu skalieren.

Hier finden Sie die Aufzeichnung des Webinars vom 11.11.2025.

Pfreundt: B2B-Shop und Kundenportal auf Basis von Shopware

Eine zentrale Herausforderung in diesem Projekt lag in der hohen Produkt-, Software- und Service-Komplexität. Die verschiedenen Module, Geräte und Serviceleistungen standen in enger Abhängigkeit zueinander und mussten in klare, digital abbildbare Prozesse überführt werden. Lesen Sie die vollständige Case Study.

Bruno Nebelung: B2B Marken-Shop auf Basis von Shopware und Pimcore

Wie transformiert man ein fast 100-jähriges Traditionsunternehmen aus dem Münsterland in einen digitalen Vorreiter der Grünen Branche? Die Bruno Nebelung GmbH, bekannt für ihre Premium-Marke Kiepenkerl, stand vor genau dieser Herausforderung. Das Ziel: Die Ablösung historisch gewachsener Vertriebsstrukturen durch eine leistungsstarke B2B-Plattform, die den stationären Fachhandel rund um die Uhr bedient. Erfahren Sie, wie onacy auf Basis von Shopware 6 und Pimcore eine Lösung schuf, die Tradition wahrt und gleichzeitig komplexe Anforderungen wie Saisonware und individuelle Preisstrukturen digital meistert.